Wish平台入驻指南：中国卖家出海北美欧洲市场全解析
聚焦Wish核心市场、入驻要求、运营模式与费用结构，助力中国卖家高效布局跨境电商业务
Wish是北美领先的移动电商平台，由前谷歌和雅虎工程师Peter Szulczewski与Danny Zhang联合创立。平台以算法驱动的“发现式购物”模式著称，通过分析用户行为偏好，智能推荐高性价比商品，提升用户浏览体验与冲动消费转化率。
其主要用户集中于北美和欧洲的年轻群体及中低收入家庭，注重价格敏感性与商品多样性。巅峰时期估值超140亿美元，曾被称为“美版拼多多”，是全球主流跨境电商平台之一。
01
中国卖家可入驻站点
Wish作为全球化电商平台，为中国卖家开放多个国际市场，主要覆盖：
北美市场：以美国站为核心，用户基数大、消费能力强；加拿大站为重要补充，整体成熟度高。
欧洲市场：涵盖英国、德国、法国、意大利、西班牙等主要国家，消费水平较高，但对产品合规性（如CE认证）要求严格。
其他新兴市场：包括澳大利亚、南美等地，目前规模较小，稳定性待提升。
当前平台流量与订单主要集中于北美与欧洲地区。卖家在拓展市场时，需综合评估物流成本、合规要求及本地消费习惯。
02
开店所需资料
中国大陆企业：需提供营业执照、税务登记证、法人身份证（扫描件或照片）；
香港公司：需提供商业登记证（CR）、公司注册证书（NC）、股本及创始人信息页；
个人卖家：需提供身份证、未注册过Wish的手机号与邮箱地址；
收款账户：支持PayPal、PingPong等跨境收款工具；
提现账户：绑定个人银行卡用于资金提现；
身份验证：上传手持身份证照片完成实名认证。
03
平台运营模式
商业模式：Wish采用B2C模式，连接中国供应商与海外消费者。平台依赖算法推荐机制，商品曝光受价格、主图质量、点击率、转化率等多重因素影响，非依赖传统搜索或类目浏览。
物流模式：
WishPost：平台合作的线上发货渠道，联合中国邮政等服务商，提供物流支持与相对宽松的时效政策。
FBW（Fulfillment By Wish）：Wish官方海外仓服务，卖家提前备货至指定海外仓库，订单由平台负责履约、配送与售后，显著提升配送时效与用户体验。
FBS（Fulfillment By Store）：创新性门店履约模式，支持“线上下单、线下门店取货”，拓展本地化服务场景。
近年来，Wish持续推动海外仓布局，鼓励卖家使用FBW以提升物流效率，顺应跨境电商本地化配送趋势。
04
费用结构
Wish主要向卖家收取销售佣金，费率通常为商品售价与运费总和的15%左右，具体依品类略有浮动。
若使用FBW海外仓服务，还需承担头程运输费、仓储管理费及订单处理费等附加成本。