代理商和分销商都是企业进行销售渠道扩展时常用的方式，但它们的运营模式、职责和利润分配等方面存在一些不同点。
代理商是指企业将其产品或服务授权给其他企业代理销售，代理商则负责将产品或服务推广、销售和售后服务等环节。代理商通常会有独立的销售团队和售后服务团队，并且在销售过程中会承担一定的风险，如库存风险、市场风险等。代理商在销售产品或服务时，通常会有一定的定价权和销售政策自主权。代理商与企业之间的合作通常会有一定的期限，合同期满后需要进行续签或重新洽谈。
分销商则是指企业将其产品或服务分销给其他企业，分销商则负责进一步销售给最终客户。分销商通常不会承担太大的风险，如库存风险、市场风险等，因为分销商所销售的产品或服务，企业通常会提供一定的市场支持和售后服务。分销商在销售产品或服务时，通常没有定价权和销售政策自主权，销售价格和政策通常由企业决定。分销商与企业之间的合作通常也没有固定的期限，但通常会有一定的销售目标和销售费用返还等政策。
因此，代理商与分销商的主要区别在于代理商通常会承担一定的风险和拥有一定的自主权，而分销商则通常不会承担太大的风险和自主权。企业在选择代理商或分销商时，需要根据自身的产品、市场和销售策略等方面进行考虑，并根据实际情况进行灵活运用。